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从小木匠到红星美凯龙,车建新的精彩30年

发布时间:2019-11-21 19:50    浏览次数 :

《肖申克的救赎》中有一句话:有些鸟注定是不会被关在笼子里的,因为它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。30年前,木匠还非常普遍,但成上千万的木匠中,总有一些怀抱更大理想的人,他们要用双手创造自己的明天。

车建新,江苏常州人。30年前他是一个普普通通的小木匠,30年后,他带领下的红星美凯龙已经成长为年销售额超过80亿元的民营企业集团,在全国126个城市管理着177家连锁家居商场。红星美凯龙已经成为人们家喻户晓的建材家居购物第一品牌。

20岁收获第一桶金200元钱

因为家庭状况原因,17岁的车建新从学校辍学,开始在一个工地给人做饭,后来开始学做木工,由于勤快好学,很快学会了几本的木工手艺,2年后就开始带徒弟,20岁时已经技术出众。

机会就在这时候以非常不起眼的方式来了,一个家具店老板只给车建新看了一张图纸人,让他按照图纸做一套家具。实际上单独打一套家具车建新那时候还没做过,但他很聪明,跑到常州最好的第一木器厂跟老师傅学习,并跟姨父软磨硬泡,借了原本用于盖房的600元钱购买材料。最后,家具顺利做成并卖了出去。这笔生意,让车建新第一次尝到做生意的甜头,200块钱的利润,成为他起家的第一桶金。

从第一个家具门市部开始 日渐红火

从做饭工到木匠,到打家具谋生,车建新在不断的思考、总结、实践,1991年,第一个红星家具城正式营业。那时候,还主要以销售自己工厂生产的家具为主,过硬的质量让红星家具城在当地名气越来越,而当时敢于投入100多万已经是一个非常大胆的决定。

创业初期的红星家具城

接着车建新又有了新的想法——从自产自销,到兼销售其他品牌家具,这样不仅利润空间感更大,还靠品牌的知名度间接打响了家具城的知名度。冥冥之中,他有抓住了时代的一个重要发展脉搏:家具业的发展,带来了连锁家居卖场在接下来的十几年时间,获得了快速的发展。红星家具城也逐渐扩大规模,第10家、第20家店纷纷开张,并有了一个新的名字——红星美凯龙。

这个名字从何而来?车建新在作客《波士堂》节目中笑着说道:当时红星家具城还不很大的时候,有一次他路过一个非常大又装修很漂亮的卖场——麦德龙。他就在想,凭什么国外的卖场开在国内就可以这么火?什么时候我们也可以搞成这样?后来他决定,红星的名字也要改,参考麦德龙,就改成了现在的红星美凯龙。没想到,这个红星美凯龙的名字竟一路用下来,直到登陆香港证券交易所。

车建新在波士堂现场演示木工活

遇到困难不可怕 要有持续学习的能力

为了将卖场开好,车建新向不同的人学习不同的东西——不仅向房地产商学习物业管理,向小商品市场学习租赁经营模式,还向沃尔玛和麦德龙学习外观设计、商品的布置、市场调研、顾客研究等,这让红星家具城以及后来的红星美凯龙得以走的更加正规。但仍旧遇到了不少困难。

必赢棋牌 ,首先的困难就是随着家具行业的竞争越来越激烈,大家的利润率在逐步降低,各个环节都由红星连锁家具卖场自己完成,占用的资金又非常大,造成每个单店都很难做出规模效应,当时24家连锁店面,面积大多在2000至3000平米左右,但亏损的竟一度占到一半还多。在国内家居业,这种情况还是首次遇到。

而在一次跟随国家企改委组织的考察团到美国学习的过程中,车建新了解了更多关于商业运营上的东西,参观了沃尔玛、销品茂这样类似的零售卖场后,车建新意识到,大卖场才是未来真正的趋势,才能满足人民一站式和高品质服务的需求。后来,车建新还提出了1+2000>2001的模式——2000多个家居行业知名品牌与红星美凯龙结合在一起,获得的品牌倍增效应将被更大程度的放大。这种与品牌商共赢、让消费者满意的商业模式,让红星美凯龙在接下来的数年间平稳发展,在这期间,不断有国外连锁卖场进驻中国,但都没有红星美凯龙这样可以持续做大、做强。

30周年,红星美凯龙还会走多远?

2016年,红星美凯龙迎来了它的第一个30年。这时候的红星美凯龙,已经是全国最大的连锁家居卖场,并登陆上交所成为国内家居流通业第一股,员工超过万人,根据财报,2015年实现营业收入87.56亿元,同比增长10.3%,在国内经济进入新常态的情况下,获得这样的成绩已属不易。

红星美凯龙第八代商场

从小木匠到企业家,从2000平米的家具城起步,到遍布全国的170多家连锁家居卖场第一品牌,或许当年17岁的车建新从来不会想到会有今天的成就,但正如文章开头所说,对自我价值的追求、做好一件事情的执着以及为更多消费者创造更舒适放心的购物环境的愿望,这几方面合在一起,让一个木匠度过了精彩的30年。接下来的30年,车建新以及他所创立的红星美凯龙,还将走多远?下一个8090甚至00后的时代,红星美凯龙将怎样抓住新的时代脉搏?或许这些问题早已在车建新的思考蓝图内。

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